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大品牌渠道下沉的沖擊有多大?這個產區已拉響“警報

來源:陶瓷信息報    時間:2018年10月27日 我要評論
[提要]廣東佛山一線品牌渠道下沉至鄉鎮市場是必然的發展趨勢,未來鄉鎮市場潛力非常巨大,甚至有人還把鄉鎮以及農村市場稱之為“奢侈品市場”,所以也進一步激發了廣東佛山一線陶瓷品牌實施渠道下沉的決心。在調查中,記者發現馬可波羅、新中源、薩米特等行業大品牌已經將銷售渠道下沉至夾江產區內部,與夾江陶瓷企業進行正面競爭。

 在市場競爭日益激烈的當下,品牌陶瓷企業的優勢開始逐漸顯露,而單純依靠產能取勝的夾江陶瓷在此間開始遭受巨大沖擊。“現在瓷磚銷售越來越難做了,廣東一線陶瓷品牌在瓜分完省、市、縣三級市場后,開始渠道下沉至鄉鎮以及農村市場,從而給夾江陶瓷企業帶來極大沖擊。”盛世東方陶瓷市場銷售員余斌(化名)滿臉無奈地對記者說道。

廣東佛山一線品牌渠道下沉至鄉鎮市場是必然的發展趨勢,未來鄉鎮市場潛力非常巨大,甚至有人還把鄉鎮以及農村市場稱之為“奢侈品市場”,所以也進一步激發了廣東佛山一線陶瓷品牌實施渠道下沉的決心。在調查中,記者發現馬可波羅、新中源、薩米特等行業大品牌已經將銷售渠道下沉至夾江產區內部,與夾江陶瓷企業進行正面競爭。

值得注意的是,記者曾有幸在四川一地級市參加國內某知名品牌的分銷商會議,發現該知名品牌很早就開始在該市境內的鄉鎮進行布局,如今已基本完成對該市的銷售渠道下沉,而這一系列的渠道布局也給其帶來了巨大的回報,其中鄉鎮一級的分銷商一年的提貨任務是100萬元起,縣級代理商是600萬元起。

不過,記者在夾江產區陶瓷企業調查時發現,截止目前,大部分企業在鄉鎮的代理商每年提貨量能夠突破100萬元的屈指可數。

多位鄉鎮經銷商向本報記者透露,品牌陶企的銷售份額與夾江本土陶企的銷售量現在基本上能夠對半開,但是銷售品牌陶瓷的利潤卻是夾江陶瓷的好幾倍,所以越來越多的瓷磚商家開始嘗試做品牌陶瓷的鄉鎮分銷,這一趨勢無疑將給夾江陶瓷帶來巨大沖擊。

在夾江產區調查時,記者獲悉,夾江陶瓷的銷售范圍主要集中在云、貴、川、渝四省,且主要集中在鄉鎮以及農村市場,中高端市場的份額較少,因此在得知廣東佛山一下品牌實施分銷渠道下沉至鄉鎮一級后,夾江陶瓷企業開始意識到壓力,并紛紛加強自身在區域內的品牌影響力建設。

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