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零售数字化转型迫在眉睫,家居老板该怎么办?

来源:大材研究    时间:2019年3月22日 我要评论
[提要]多个案例表明,?#34892;?#30340;数字化策略,确?#30340;?#32473;企业经营管理带来改进,比如率先实现内部数字化管理的,往往能够显著提升运营效率;率先抓住数字化营销与电商的,已经大赚,?#32769;?#24314;立起线上竞争优势。

 最近有两组数据,一个是商务部的数据,2018年,全国网上零售额达9万亿元,同比增长23.9%。其中,移动零售占到85.5%,B2C占到62.8%;实物类商品网络零售额7.1万亿,同比增长25.4%?#27426;?#37096;地区占绝对优势。

还有就是,社交电商、特卖电商、二手电商活跃人数分别达1.6亿、9878万和4965万人。

还有一个是阿里云研究?#34892;?#30340;《2019数字化趋势报告》,其中提到,政府、零售业等将成为受云计算、人工智能、IoT等?#24405;?#26415;影响最深的行业,在未来3-5年内,数字化程度?#22411;?#36798;到70%-80%。

数字化将继续加速赋能新零售,让每一个环节都实现数字化,提高生产效率。C2M个人对工厂的定制模式将是大趋势。千人千面的网上购物体验向线下延伸。

我们很多家居建材厂家,还有装修公司,数字化也才刚刚开始,很多经销商还没有起步。

多个案例表明,?#34892;?#30340;数字化策略,确?#30340;?#32473;企业经营管理带来改进,比如率先实现内部数字化管理的,往往能够显著提升运营效率;率先抓住数字化营销与电商的,已经大赚,?#32769;?#24314;立起线上竞争优势。

数字化交锋,胜出者将获利丰厚,这股趋势不可抵挡。

建议,规模稍大的家居厂家或经销商,在内部设立数字化部门,?#37096;?#35831;第三方专业力量介入,推动供应链、内部沟通、营销、客户服务等多个环节的数字化。

?#37096;梢源?#26576;个环节入手,?#26131;?#20999;入点,制定实施方案与效果评估机制,逐步推动,不建议全面铺开数字化。

还有一个值得注意的现象是:社交电商、特卖电商、二手电商的活跃度。

这又是?#25913;?#20123;公司呢?社交电商里,比如拼多多、小红书、礼物说等,就是这种类型。特卖电商,就像唯品会、贝贝网等,打的是特卖旗号。闲鱼、转转这种就是二手电商。

也许,我们还有很多人只用过天猫、京东、当当、苏宁易购、拼多多等,没想到电商夹缝里?#39029;?#20102;这么多生命力旺盛的大树。

在泛家居行业里,社交电商同样大有用武之地,拼多多上卖家具的,?#34892;?a href='http://www.manlincheng.com/' target='_blank' title='商家'>商家成功打开?#21496;置妗?#29616;在的社区团购,已经有家居商家盯上了。

像家居特卖、二手家居的销售与租赁等,都是有可能在网上做起来的,毕竟庞大的网络购物群体在活跃,你只要能够影响到他们,就不用担心没有订单

在商务部这份报告里,还提到了网络零售的一些变化,比如线上线下融合共生,大数据打通线上线下系统,激发线下零售新活力;传统零售从供应链、门店服务到营销、物流等环节的数字化改造。线?#24459;?#30721;交易加速为线上引流。?#34892;?#22478;市的网络消费习惯正在形成中。

但是,我们发现,9万亿元的零售额里,真正抢到了红利的商家,还是占相对少数,毕竟截至2017年底,我国民营企业的数量超过2700万家,个体工商户超过了6500万户。

那么,有多少商家在活跃呢?京东商城CEO徐雷的一次演讲里,提到2018年京东自营以及第三方平台上,国内外品牌商家超过20万。

?#21592;?#22825;猫的情况又如何?光说?#21592;Γ?016年有一个数据说是940万卖家,能挣钱的其实很少,20%的卖家占了80%的流量。

在2013年的时候,在?#21592;?#22825;猫上面开店的商家,94%以?#29575;?#19981;需要征税的,因为他们一年的营业额不到20多万,而6%的卖家已经开始交税。头部商家、腰部商家与底部商家之间的差距是非常大的。

大量卖家涌入平台,流量红利消失,再加上高额的推广成本,大量表现不好的店铺就只有出局。

你以为在?#21592;?#22825;猫、京东上把店铺开起了,就有单子进来,就能赚钱?就代表你会做网销了?#23458;?#20840;不是那么一回事,连网销的边都没摸到。

据大材研究不完全统计,家具行业做天猫、京东旗舰店的,有很多是没有赚到钱的。大部分产品的月成交量在个位数的,占了监测企业的30%,还有不少没有纳入监测范围的。

而在建材行业里,成交量?#19994;?#30340;天猫店与京东店就更多了。装修公司?#37096;?#26377;这种旗舰店,成交量表现好的不多。

真会做网销的,不仅要会开店,把店面做得很吸引人,还能根据网络购物人群的偏好,提供适销?#26376;?#30340;产品,而不是简单把店里的东西直?#24433;?#21040;网店里。

这还只是网销的入门,要想进门,你得掌握从平台上引流的办法,比如怎样才能让买家通过?#21592;?#25628;索到自己的店、搜索到自己的产品,在第一页就能看到;如?#20301;?#26368;少的钱去投直通车这些广告,却能获取最大的回报?

更关键的是,如何把网店的访客留住,?#30431;?#22810;看几眼,多点几个产品页面,最后争取能下单。很多厂商在这个环节栽了,每天都有流量,但成交就是上不去。

?#35805;?#26469;讲,像?#21592;Α?#22825;猫、京东、拼多多等平台上的流量,都是极其可观的。比如?#21592;?#22825;猫,2018年里平均每个月超过6亿用户在上面活跃。京东每个月的活?#23621;?#25143;量,已经冲到了3.053亿。

还有拼多多也非常厉害,年度活跃买家4.185亿,2018年第4季度,移动客户端月活用户数达2.73亿,还没有包括通过社交网络和接入入口访?#21183;?#22810;多平台的用户。

如果你能想办法将平台上的流?#23458;?#25496;透了,这时候站出来说自己会做网销,才有底气!9万亿网络零售额的舞台上,才真正有你的一席之地。

平台上很多流量入口都被控制了,要花钱去买,免费的资源少?#27599;?#24604;。

而且你刚开始的时候,没有掌握网销经验,或者没有聘到这方面的人才,成交率做不?#20808;ィ?#30005;商平台就不会给你太多自然流量。

因为流量给到你,产生的交易少也?#25250;?#36153;,平台挣不到?#20013;?#36153;,顾客的体验也不好,因为浪费时间浏览了?#27426;?#19981;想买的产品,对平台也是一种伤害。

所以,光是平台上的网销,就有这么多讲究,如果你做不到全身心投入,或者请专业的网销骨干来操盘,结果会是比较?#19994;?#30340;。

很多老板不想花钱做网销,连投广告的?#28304;?#26426;会都不去尝试,怎么办?那就得把?#23601;?#24341;流同时做好。

比如能不能把?#21592;?#23458;做好,能不能建立起一支网上的分销团队?能不能通过抖音、微博、微信群等多个渠道引流?能不能借助社区团购带单进来?

给大家提醒的是,网上开个店,无论你在哪里开,?#21592;?#20140;东天猫拼多多等,它只是一个店,不代表什么,更不意味着开了店就有生意进来。

开店只是万里长征走了第一步,更重要的工作,还是把网店打理好之后,想办法找各?#26234;?#36947;去吸引客户。

还有很多开门店的老板,他们羡慕网销的辉煌成果,但不知道怎么做,没有耐心去寻找?#34892;?#30340;办法,有的浅尝辙止,探了一下水,觉得没效果就?#29260;?#20102;。

所以,我们能看到,?#34892;?#39184;馆,味道其实谈不上惊艳,但他生意好得吓人,外卖都排长队,门口还有等座的,为啥?

大众点评、美团、地方BBS上他们的好评成百上千条,客户口碑运营得太漂亮,他们坚持争取每一位客户在网上留好评、?#27807;ィ?#32593;销其实就是这样出了效果。

我们很多卖家具建材的商家,或者做装修的公司,对老客户的评价不重视,没有售后服务,针对投诉不去积极解决,结果不仅没能拿到好评,还被客户在网上写一篇很长的帖子投诉。

别小瞧这种投诉帖带来的伤害,它正在无形地导致客户流失,尤其是那此习惯于在网上查询商品、比较品牌的业主,而且这种损失,你还感受不到。

网销的办法很多,互联网的渠道也多,比如搜索引擎、拼多多、云集微店、小红书、美团点评、微信朋友圈、微信群、微信公众号、微博等等,我们没法各个?#25216;?#39038;,最好是抓住?#25250;?#33258;己?#36152;?#30340;渠道与方式,扎进去研究做深做透。

比如玩抖音,不用担心上面的流量问题,只要你把作品做好了,有趣有料有价值,吸引粉丝来关注是不成问题的,之后卖货也就顺理成章了。

而有了作品,无论是?#27426;?#26377;趣的视频,还是一张很酷的?#25484;?#20687;微博、公众号等多个渠道,?#27426;?#35201;同时用上,?#27426;?#20316;品全渠道发布,网销效果就有可能放大,吸引到更多的客户。

这个时代,不会做一件事情并不要紧,关键是你要积极主动学习,还要坚持学习,?#30740;?#19996;西掌握了,很多困难、一些事业上的瓶颈就有机会得到解决。

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