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未来5年内,它们将成为驱动家装产业发展的三驾马车

来源?#26680;车?#23478;具网    时间:2019年3月27日 我要评论
[提要]2017年,多个家居企业“抱团上市?#20445;?#36164;本助力下,家居行业变得十分热闹,这股?#39034;?#20063;延续到了2018年。近两年来,定制家居企业走过了营收增速、净利润增速双双预增的好时期,也走到了受行业大环境影响困难维持现状、增长缓慢的新阶段。

 从“产品引导型”经济到“消费引导型”经济的转变,家居家装行业花费了数十年,如今,整个家居家装产业面临着转变的临界点——用户正在觉醒、家居行业的野蛮生长阶段即将宣告结束。

“中国工业体系里最最落后的一块”

——家居家装行业的两大挑战

2017年,多个家居企业“抱团上市”,资本助力下,家居行业变得十分热闹,这股?#39034;?#20063;延续到了2018年。近两年来,定制家居企业走过了营收增速、净利润增速双双预增的好时期,也走到了受行业大环境影响困难维持现状、增长缓慢的新阶段。

但是,纵观整个家居家装行业,它仍然是一个没有得到充分发育的行业,除了行业总体上从业人员文化水平?#31995;停?#24037;业化水平较差、发展落后也是核心原因之一。

从2008年到2018年,中国的商业经济因为“面向内需”的发展理念,带动了一批又一批企业的发展,而内需对家居行业的直接影响带来了“定制家居”业态的快速发展。

十几年前,国内很早就有企业在从事定制家居,但一直做得不温不火,价格也很高,只能让少部分人群“尝尝鲜”。现如今,从欧派家居、索菲亚、尚品宅配等定制企业的快速发展,还有其他厨柜企业、地板企业、木门企业以及成品家具企业的系列跨界行为上看,定制家居已经成为了一支强有力的生态军。?#27426;?#20174;整个行业大?#36739;?#19978;来看,产品引导型向消费引导型?#36739;?#30340;转变,并没有多少企业正在践行,也没有真正得到消费者的认可。

我们?#29615;廖首?#24049;一句:

现有的家具企业有多少家有能力真正挖掘出自己内心的需求、提供我们想要的产品呢?有多少定制家居企业所打造的产品不是预先设计好的商品呢?有多少企业能真正站在用户角度、为用户创造价?#30340;兀?/p>

回归到家居家装行业面临的挑战,亿欧家居认为挑战分为两方面:

其一是家居家装行业已经逐步从商业主导型转向了需求主导型,企业必须要重视“为用户创造价值”,而要做到这一点,必须要从企业的内部管理、生产制造、产品研发等方面进行改革;

其二是作为中国工业体系里最最落后的一块,过去的野蛮打法,?#28909;綺欢?#24320;工厂、圈地、价格战等打法已经不再?#35270;?#20102;,盲目地沿用以往的旧办法,要么会把品牌“毁了”,要么过几年企业就“倒了”,因此,家居家装企业需要用技术手段、创新理念对最最基础的工作进行改造。

“现有的商业形态走到头了”

——未来5年内,95%的家装公?#23621;?#21487;能消失

对于传统的家具制造行业,大家往往都将它理解为手工作坊,而手工作?#32531;?#30456;关的匠人在全中国各地都?#21152;?#19968;定的市场份额,它们?#29615;?#38754;显得很分散,另?#29615;?#38754;也能靠手工式的制造与服务获得一定的发展,从而养活自己和家庭。

但是,整个家居家装大行业正在悄悄地“进化”,论起率先受到冲击的,家装行业将首当其冲。为什么,因为现有的商业形态恐怕要走到头了。

第一,轰轰烈烈几十年的造房运动结束了,毛坯房在未来将不?#21019;?#22312;了,而装修已经成为开发商的责任与义务。开发商的体量很大,要想吃下这一块本不属于自己的蛋糕,他们只能和家装公司进行合作,但房地产开房商?#35805;?#21482;会找拥有管理能力、规模较大、有资质的企业合作,合作伙伴的数量较少,?#23545;?#20302;于以往家装市场上的服务企业数量。

第二,毛坯房市场没有了,家装市场或许可以考虑进军“老房翻新”、“厨卫翻新”等家装后市场,但总体上看,大多数以c端客户为主、服务较为分散的家装企业并没有?#40092;?#30340;产品对家装后市场进行服务。

在装修这件事情上,消费者?#35805;?#37117;是慎之又慎,装修完了要除甲醛,晾3-6个月是常事,而大多数并非专做家装后市场的家装公司,无法满足用户在短期内完成旧房翻新工作的需求。

这意味着,整个装修市场难以?#35270;?#24403;下的环境变化,久而久之,大量家装公司存在的理由有可能会消失,甚?#20102;?#24471;可怕一点,未来5年内,95%的家装公司即将消失,它们会逐?#36739;?#20837;或业务转型、或清退离场的被动?#32622;妗?/p>

“驱动家装产业发展的三驾马车”

——产品设计、渠道管理、服务提升

面对行业正在发生?#22270;?#23558;发生的巨大变化,家装公司要提前做好准备。如果整个装修市场如同刚刚所说的一样,未来?#35805;?#27861;?#35270;?#36825;个市场的变化,那么,企业就将失去生存的理由,家居家装行业将迎来有史以来最为“惨烈”的洗牌期。

但是,社会是具有自我修复能力的,哪怕这种洗牌对于某个集体而言,是残酷的。如果家装企业不想陷入被动、消极、惨?#19994;?#21457;展?#36710;兀?#23601;必须提前思考未来的发展?#36739;潁?#30446;光甚至不应该局限在未来5年,甚至可以放眼到未来的三十年。

那么,哪些类型的企业可能成为接下来的发展?#36739;?#21602;?亿欧家居认为,在某?#29615;?#38754;能够给用户带来新的价值点的公司,才有可能长期保持活力、并?#19968;?#24471;好。

第一,能够提供优质产品设计能力的公司,在未来将产生持续性的价值增量和正面影响。这些公司必须同时具备产品设计、工艺研发等能力,并且能够随着时间的发展?#27426;?#25552;升设计水平,结合市场的发展?#27426;?#25913;进设?#21697;?#26696;,始终引领或驱动家居家装行业的设计趋势,改善产品供给情况。

第二,能够做?#20204;?#36947;管理的公司,在未来将有机会服务更多的客户、持续为新老客户提供一个可视的窗口。以家居上市公司为例,渠道管理确?#30340;?#24102;来明显的业绩提升?#22270;?#20540;增量,欧派超出6000家的经销商门店帮它打下了行业基础,也成为了家居行业首家营收超百亿的家具产品生产商。

第三,能够做好服务管理的公司,在未来将取得更多的用户信任,从而为更多客户提供服务。

缺乏真正的设计能力、仅仅只是作为平台对接设计师施工?#25509;?#19994;主、渠道管理略?#21592;?#21160;、服务质量不到位,这些正是家装产业普遍面临的重大难题。如果企业不抓紧培养自己的核心能力、提前培养核心优势、抓住驱动家装产业发展的三驾马车,从中长期来看,很有可能成为“被洗牌”的95%家装公司的一员。

当下,一些家装公司在生死边缘徘徊,或者是停滞不前、无法往前迈步,原因或许也跟没有把握自己的核心优势有关。在行业巨变的时代,真正的赋能者和改革者会?#26469;媯?#19981;变的、“?#20808;?#30340;”会逐步失去生命力。家装行业真正的洗牌期并不是眼下,未来,它可能在任?#25105;?#20010;你意想不到的时刻到来。

来源:亿欧网

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