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想玩转大家居全屋定制 企业能力要翻倍

来源:顺德家具网    时间:2019年4月18日 我要评论
[提要]如果算上一些地方性的龙头企业,跨界多品类的大家居公司预计向100家看齐,一些做门的企业已经做起了窗子、墙板;一些做客餐厅家具的做起?#39034;?#26588;、木门;一些做地板的企业经营起家装、壁纸等业务。

从2017年开始,全屋定制、大家居开始崭露?#26041;擰?#20004;年以来,已有多家公司涉足全屋定制或大家居。

仅考虑大家居战略,据不完全统计,明确提出大家居战略,并且至少部署了三个家居品类的公司,已有20多家公司,这只考虑了那些名气比较大的一二线品牌

如果算上一些地方性的龙头企业,跨界多品类的大家居公司预计向100家看齐,一些做门的企业已经做起了窗子、墙板;一些做客餐厅家具的做起了橱柜、木门;一些做地板的企业经营起家装、壁纸等业务。

借道大家居的路线,不少企业都提出了全屋定制的方案,而并不是简单地跨品类经营。比如以门类起家的美心,单独做了一个美心家美的业务,提出木门+衣柜+橱柜+墙板+?#35780;?#38376;+防盗门的全屋定制。

尚品宅配的第二代全屋定制,强调?#39034;?#30828;装之外的全屋配齐,在全屋柜类定制的基础上,增加背景墙、沙发垫、窗帘、电器、灯饰饰品等全品类定制,提供从木门、卫浴、阳台等全场景解决方案,据说有5000多个SKU供选择。

?#26223;?#22312;整体厨柜、定制衣柜等业务基础上,向全屋配套品类扩张,要增加床、床垫、沙发、餐桌椅、软饰等家居配套成品。

玛格最近开出了4000平方米的品质生活体验馆,并发布了全屋定制产品线,据公开信息,这个展厅涵盖的产品包括定制家具、护墙系?#22330;?#23460;内门、厨房系?#22330;?#37197;套商品等,主推经典?#35775;饋?#29616;代简约、新中式三大风格。

据了解,尤其是一些上市的家居公司,对大家居路线的全屋定制店非常热衷,按照2019年的计划,我乐家居计划新开整体橱柜店和全屋定制店400多家,索菲亚计划新开大家居店150家。

欧派的动作更大一些,从2018年开始推行整装大家居、微型大家居、橱衣融合店、衣木融合店等多种探索,大家居试点店实现了92%的增长。目前整装大家居开业21家,第二批40多家店的筹备正在推进。微型大家居在8个城市试点,衣木融合店已开业与将开业的加起来200多家。橱衣融合店试点10多家,橱卫融合店筹备试点5家。

?#26223;?#30340;全屋定制业务集?#24615;?#19977;线以上城市,计划完善三线以下城市布局,新开350家门店。尚品宅配目前主要加强成都、广州、佛山三地的自或视整装业务,暂时没有公布扩大网点的计划。

现在各路力量都在干两件?#34385;椋?#19968;是试点大家居全屋定制店,增品类,圈客流?#27426;?#26159;试点比较成功的,正在加速招经销商、抢位置、加速开店,其中不乏一些几百平,甚至上千平方米的大店。

笔者预计,未来三五年内,将有更多企业加入大家居全屋定制店的战场,可能增加更多品类,向一站?#33050;?#40784;靠拢;?#37096;?#33021;?#26800;?#26356;多经销商,开上百家、几百家的门店。

还有部分大家居企业,跨了多个品类,但尚未提出全屋定制的方案,也并没有全力推行大家居店,比如大自然家居,旗下已有地板、木门、家装、壁高软装、柯拉尼衣柜橱柜等,但并没有力推全屋定制或大家居店。不排除未来可能推行全屋定制门店,加入战局。

一般不会出问题的全屋定制,应该是单品类的全屋定制,比如柜类全屋定制,将一套房子里的橱柜、衣柜、榻榻米、书柜等全部搞定;比如根据装修风格,提供一套房子里的厨房门、卫生间门、卧室门、书房门等所有的门;比如卖瓷砖的,提供整套房子的瓷砖,并能提供设计方案。

这种同品类的全屋定制,本质上并没有跨品类经营,很多公司早就在这么做了。它只?#22681;?#21183;了全屋定制的概念,从空间的角度提出整套产品方案,比以前单独推产品的做法,往前面迈进了一小步。

比如梦天提出的全屋定制,目前就是一套房子所需木门的定制,并没有跨出更多的品类。比如客来福、伊恋等品牌,其实主要就是做衣柜,它也有全屋定制的方案,会涉及衣柜、酒柜、榻榻米、青少年等?#30423;小?#23458;来福已经有沙发、订单都捞不到。

因为其他大家居店把客户的生意吃透了,他们?#23478;?#32463;全屋配齐了,还有你什么事。而以前,你的很多同行都是卖单品,很难把一个客户吃?#31119;?#24635;有你卖货的机会。

比如一个客户在A家买了餐桌椅,他可能跑到另一家店去买沙发,而现在力推全屋定制,对方会把全屋的家具配好,设计效果图弄出来,漂亮精?#25314;?#21482;要打动客户,所有的订单都被一家收了。

在经历大家居全屋店的加速布局后,可能是三五年时间就会达到一个爆点,接着就可能迎来一拨关店转?#32479;保?#37096;?#24535;?#20105;力较弱的店,只有败下阵来。

笔者的建议是,如果要切入大家居全屋定制店,有必要对?#32422;?#30340;系统竞争力提出更高要求,包括交付能力、获客水平、服务品质等。?#21592;?#29616;在的能力,要按翻倍的标准提要求。

来源:大材研究

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